In Folge 015 reden wir über das Challenger Sales Modell. Show Notes: 00:47 - Unser heutiges Thema: Das Challenger Sales Modell 01:52 - Kurze Zusammenfassung des Challenger Sales Modells 03:29 - Wie sich das Challenger Sales Modell entwickelt ha

Email Marketing in a Nutshell

Apr 19th, 2017 31m 20s

In Folge 014 reden wir über das Thema Email Marketing und geben konkrete Tipps, die man beim Schreiben und Versenden von Emails beachten sollte. Show Notes: 00:34 - Unser heutiges Thema: Email Marketing 00:53 - Warum ist Email wichtiger als Soc

Leads und Accounts im B2B - Was tun?

Apr 11th, 2017 16m 6s

In Folge 013 reden wir über das Problem im B2B, dass Marketing Leads generiert die Personen sind, der Vertrieb aber Accounts betrachtet in denen mehrere Personen eine Entscheidung für oder gegen das zu verkaufende Produkt treffen. Wir diskutier

Marketing Automation für Startups

Apr 4th, 2017 19m 10s

In Folge 012 diskutieren wir ob Startups Marketing Automation brauchen, ab wann dies sinnvoll ist und was die Probleme und größten Herausforderungen sind, wenn man neu mit der Marketing Automation startet. Wir geben Tipps wie man starten sollte

Leadqualifizierung nach BANT

Mar 28th, 2017 26m 36s

In Folge 011 sprechen wir über die Leadqualifizierung nach BANT, die Schwächen des Modells und die neue Art der Leadqualifizierung. Show Notes: 00:46 - Unser heutiges Thema: Lead Qualifizierung nach BANT 01:11 - Der Hintergrund zu BANT

Vertriebsgespräche - Gos und No-Gos

Mar 21st, 2017 23m 43s

In Folge 010 diskutieren wir wie du deine Vertriebsgespräche machen solltest und warum Feature-Fucking (ich liebe das Wort) nicht angebracht ist. Show Notes: 00:41 - Unser heutiges Thema: Verkaufsgespräche Gos und No-Gos 01:12 - Vorbereitung i

Leadgenerierung auf Messe

Mar 15th, 2017 26m 24s

In Folge 009 diskutieren wir wie du als Messeaussteller möglichst effektiv Leads generierst, was du vor, während und nach der Messe machen solltest. Show Notes: 00:49 - Unser heutiges Thema: Leadgenerierung auf Messe 02:01 - Wie ihr herausfinde

Marketing Kampagnen nach Funnel Stage

Mar 7th, 2017 30m 26s

In Folge 008 diskutieren wir welche Marketing Kampagnen in welcher Phase des Funnels Sinn machen, wie eine gute Landing Page aussehen sollte und wie man mit Content Upgrade Webseiten-Besucher konvertieren kann. Show Notes: 00:34 - Heutiges Them

Mit dem Reverse Funnel wissen ob du deinen Umsatz erreichst

Feb 28th, 2017 24m 49s

In Folge 007 diskutieren wir wie du den Reverse Funnel als Planungsinstrument benutzen kannst, um jederzeit zu wissen ob du auf deinen angestrebten Umsatz kommst. Und natürlich haben wir dir noch einen Reverse Funnel Rechner gebaut, mit dem du

Wie du ein Unternehmen von deinem Produkt überzeugst

Feb 21st, 2017 19m 24s

In Folge 004 sprechen wir über die 4 Argumente mit denen du dein Produkt an Unternehmen verkaufen kannst. Wir erörtern den Wert deines Produkts für deinen Kunden und welchen Return on Investment du ihm bringen kannst. Show Notes: 00:34 - Unser

Vertriebsmodelle für B2B Startups und KMU

Feb 21st, 2017 13m 9s

In Folge 002 diskutieren wir die typischen Fehler, die Startups bei der Auswahl ihres Vertriebsmodells machen. Wir stellen euch 2 Modelle vor mit denen die Auswahl des richtigen Vertriebsmodells für B2B und KMUs gelingt. Show Notes: 00:36 - Das

So erstellst du dein Idealkunden Profil

Feb 21st, 2017 17m 29s

In Folge 005 erörtern wir wie unterschiedlich manchmal Personen im Unternehmen ticken und auf was für unterschiedliche Typen du im Vertrieb stößt. Wir geben dir einige Tipps mit an die Hand nach welchen Kriterien deine Ansprechpartner entscheid

KPIs für B2B Startups und KMU

Feb 21st, 2017 19m 45s

In Folge 001 thematisieren wir KPIs für B2B Startups und KMU. Wir reden über die wichtigsten Key Performance Indicator wie Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value und wie man diese ermittelt. Wir erörtern die wichtigsten Daumenreg

Der Marketing und Sales Funnel

Feb 21st, 2017 19m 12s

In Folge 006 diskutieren wir wie du deinen Marketing und Sales Funnel aufsetzen solltest, was du messen solltest und wie du Leads durch die einzelnen Phasen bis hin zum Abschluß kriegst. Show Notes: 00:35 - Unser heutiges Thema: Marketing und S

Du läufst den falschen Kunden hinterher

Feb 21st, 2017 13m 17s

In Folge 003 besprechen wir warum du deinen Zielmarkt und Kunden sehr eng definieren solltest, wie du dein Marktpotenzial bestimmst und wie du Customer Development machen kannst. Show Notes: 00:56 - Das heutige Thema: Zielkunden und Märkte defi

Endlich gehts los mit dem Funnelfunk Podcast

Feb 21st, 2017 11m 56s

Endlich ist es so weit - der Funnelfunk Podcast ist live. In Folge 000 reden Christian Weisbrodt und ich, Björn Erkens, darüber was euch in dem neuen Podcast erwartet. Show Notes: 00:34 - Wie man den Namen Funnelfunk ausspricht 00:54 - Wie Chri

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